入站营销代理：改善您的潜在客户培育策略

您可能听说过入站营销由 4 个阶段组成：吸引陌生人、转化访客、关闭潜在客户和留住客户。 入站营销有利于消费者购买过程中的企业。领导者是通过表格、网站和邮件列表向我们提供联系信息的人。为了存在潜在客户，您需要吸引互联网上对您的企业可以提供的有价值的内容感兴趣的用户。 确定您的潜在客户所处的阶段非常重要，以便根据他们的购买流程向他们提供信息。继续阅读，了解如何通过入站方法培养潜在客户。 入站方法的开始 入站方法的第一步是吸引陌生人。这是通过不同的数字营销工具来实现的，例如拥有良好的品牌定位、在搜索引擎 (SEO) 中使用有机搜索、通过在线广告 (SEM)、在博客或网络研讨会中提供有价值的内容以及在社交网络上展示。 通过设法吸引陌生人，我们将寻求将他们转化为潜在客户，为此我们需要他们的联系信息。我们可以将表格中请求的数据与商品的价格进行
比较。也就是说，如果用户看到您提供的内容有很多价值，他们将愿意通过向您提供更多数据来“付钱给您”，而如果他们看到的价值很少，他们愿意向您提供的数据将是很少或没有。


根据 Platas（2021）的说法，潜在客户培育活动的步骤是： 设定目标 选择买家角色 创建内容 确定年代顺序 衡量和改进 MQL：营销合格的潜在客户 建立了包含潜在客户的数据库后，您就可以开始培养这种关系。此时，销售线索处于MQL（营销合格销售线索）阶段根据 的说法 WhatsApp 号码数据库  已经知道他有一个问题需要解决，并开始研究以更接近他可以帮助他的理想。因此，他们还通过下载发送给他们的指南、阅读博客以及将数据添加到目标列表来与营销工作互动。 MQL正处于对您的业务感兴趣的阶段，因此您必须制定一项策略，邀请他们更多地了解您的业务以及他们将获得的好处。这是通过将他们重定向到包含 MQL 正在寻找的信息的登陆页面来实现的。 因此，向他们提供教育内容、发送电子邮件、使用号召性用语来获取更多信息（例如下载电子书），甚至向他们发送特定的表格来分段数据库。 SQL：合格的销售线索 下一阶段是销售线索，也称为SQL（销售合格线索）。





根据 HubSpot (2022) 的说法，SQL 是那些采取行动向销售团队表明他们有兴趣购买产品或服务的联系人。 在这个决策阶段，联系人希望您完全了解他们，因此他们愿意与您分享更多信息。这是安排演示、建议或销售主管以完成销售的最佳时间。当我们遇到 SQL 时，我们可以向他们发送他们感兴趣的领域的分段电子邮件，创建工作流程，通过特殊激励来激励他们，并使用CRM（客户关系管理）工具。 在获得 SQL 销售后，我们必须继续培育我们的销售线索，以便在客户和您的品牌之间建立关系。此时，我们寻求客户忠诚度并鼓励重复购买，因此公司必须实施对客户有吸引力且有价值的工具。一个例子是忠诚度计划的实施，其目的是让客户比竞争对手更喜欢您的品牌。 在 Interius，我们拥有一支专门从事入站营销的团队，我们在该团队中培养公司与其客户的关系。如果您希望创建一个忠于您的品牌的社区，请随时与我们联系，以根据您公司的需求制定个性化计划。